都市快报 程志远，30岁，江西上饶人，大学读的是体育教育专业，2012年毕业来到杭州，投奔做酒水生意的小姨。

小程的大学同学大部分都当了体育老师，为什么他放弃了专业转行卖酒？

“小姨在杭州做酒水生意很多年了，做得很不错，每年寒暑假我都去她那里帮忙送货，一个月能拿工资一两千块钱，我爸爸是搬木工，赚的比我少多了，所以我大学几乎没问父母要过钱，学费生活费都是自己兼职赚的。那时候就觉得经商真的蛮好，而且也很适合我。”小程说。

虽然放弃了专业，但是大学的学习对小程后来做生意帮助很大，特别是大学时他自学过计算机，自己开店不久，他就开起了网店，那时淘宝上还只有80多家做酒水生意的店铺，小姨生意做了这么多年，也没开过网店。

网店的经验都是小程自己琢磨出来的，很多是用教训换来的。他自己把一瓶一瓶酒用手机拍照、排版，发到网上，网店开张后，一直没有生意，直到第53天，才来了第一单生意。小程还没来得及高兴，麻烦就来了，快递给客户的那瓶酒中途破了。

小程说，网店刚开那段时间，快递破损率非常高，一个月才卖七八十瓶酒，破的就有十来瓶，网上售货利润低，破一瓶就相当于几十瓶酒白卖了。他不断研究改进包装，才把破损率降了下来。

德胜食品市场200多家经营户，都知道小程会做网上生意，不少人向他讨教，小程来者不拒，手把手教他们开起网店。

“我发现这些老板们，还是喜欢搞批发，线上生意太辛苦，利润又低，特别是零售，卖个一瓶两瓶，扣去包装和快递费用，只能挣几块钱，很多人看不上这点利润。加上开网店又很辛苦，要时刻在电脑旁守着，顾客问一句话最好马上回，时间稍微一长人家就走了……”

当年很多跟着小程开网店的老板，开了两三年就坚持不下去，很多人自己不会操作，交给了儿子女儿，后来孩子长大，上大学或者找了工作，网店也就开不下去了。

对这行来说，春节是一年销售的黄金时期，可是今年，刚要过年就遇到疫情。1月24日大年三十，德胜食品市场所有门店关门歇业，很多商铺整个春节期间颗粒无收。而小程，靠着多年的网上售货经验和积累的客户，这段时间也有8万多元进账。虽然数字不大，和往年同期更不能比，但也足以让其他商户十分羡慕。

“小程是我们市场里最会卖酒的，”德胜食品市场负责人秦椿叶也说，“春节这段时间，也只有他的网店赚到了钞票。”

2月29日，德胜食品市场复工开市，小程的生意也在渐渐恢复，现在每天营业额都在5000元以上，高的时候超过万元（2019年他的营业额是500万元左右）。

最近市场又有不少商户开始向小程讨教网上开店的事。小程说，只要他们想学，我肯定愿意教。

同行学会开网店了，不怕抢走你的生意？

“哈哈，不怕，说真的，做生意靠着人格魅力，对待客户要真诚，更多人学会了，带动了市场，生意其实会越来越好的。”小程说。