这两天，地摊经济火了！

与#地摊经济#有关的话题频频登上微博热搜，城市地摊财富秘籍、摊主摆摊月入10万……各种和摆摊相关的新闻、段子层出不穷。

摆摊真的能月入10万吗？真实的摆摊生活到底是什么样的？去摆摊的又是怎样一群人？这周三晚上，我来到杭州武林夜市，从下午5点到晚上11点闭市，我体验了一下摊主们的“摆摊日常”。

晚上8点多摊位前的客人多了，朱艳起身招呼着选购饰品的女顾客。

“下雨虽然凉快， 要是出摊拿‘鸭蛋’就惨了”

周三下午5点，下着淅淅沥沥的小雨。打着伞，我从龙游路一直向东走，放眼望去，离开市还有一个小时的武林夜市，此时已是一派热闹景象。

从2013年开市的武林夜市，现有的198个摊位呈“T”形排布。摊主朱艳的摊位，位于龙游路和武林路的交会点。因为这天有雨，出门前看过天气预报的她，比平常早了半个小时从家里出发。

“下雨天做生意就比较麻烦。”一边和我打着招呼，穿着宽松黑T恤、蓝色阔腿牛仔裤的朱艳，一边麻利地卸下小推车上的五只塑料箱。将塑料箱上的盖子依次打开，按照耳饰、项链、戒指的顺序，朱艳依次把这些货品成盒地摆在桌子上。

将近1小时后，摊位终于布置完，额头鼻尖已沁出细密汗珠的朱艳抬起头，望着此刻还下着雨的阴沉天空，无奈地说：“下雨虽然挺凉快的，蚊子也少，就怕客人不多，要是今天出摊拿‘鸭蛋’就惨了。”

这个月，是朱艳在武林夜市摆摊的第三年，“我在朋友圈里都发预告了，‘6·18’小摊三周年庆，这两天一直在忙着选店庆款产品。”

10点半夜市闭市，朱艳做着收摊准备。

1993年生的朱艳是地地道道的建德姑娘，在杭州下沙某大学上学，曾到台湾做了一年交换生，学的专业是文创产品设计。“2016年刚毕业，我就摆过一次摊。”因为从台湾进的面膜一直没卖掉，只做了一个月，朱艳的摊子就“黄”了。

“后来我去教育机构找了份工作，一直做到了第二年5月份。”2017年6月，朱艳的学姐在武林夜市的摊位要出租，喜欢自由生活、不想被上班束缚的她盘下了学姐的小摊，就这样，寒来暑往，一个人坚持开了3年。

摆摊其实就是拼体力

冬天出摊多跳跳就不冷了

“我刚摆摊的时候都没敢和我爸妈说。”朱艳的父母也是做生意的，而只有同行才能更理解同行的辛苦。她家庭条件并不差，不过在摆摊前，朱艳并没有找父母要摆摊的“启动资金”，“如果提前和他们说，他们不一定能同意。毕竟觉得我一个小姑娘，摆摊太辛苦。”

用上班时攒的几万块工资，朱艳走上了自己的创业路。最开始，她以每月2700元的价格，租下了一个摊位。今年年初，因为生意做大，朱艳的摊位扩大到了两个半，摊位费也水涨船高，涨到了5000多元。

朱艳至今单身，因为根本没时间谈恋爱。现在，她和同样在武林夜市摆摊的摊主在夜市附近一个老小区里合租。“每天收拾完摊子就要12点了，租远的地方我自己走夜路也害怕。”

“房租一个月是1700块。”坐在塑料凳上，朱艳手里的活没停，一边和我算了一笔账：“不算进货，摊位费加上房租，每个月的硬性支出就要7000块左右。有时候如果去进货，也要投入将近1万。”

朱艳进的耳饰、戒指、项链等饰品质量不错，挑品眼光独到、常卖爆品，摆摊三年，积累了一批稳定的老客。现在，摆摊再加上在朋友圈销售，一个月下来，能赚2万多元。

“摆摊说起来自由自在，不用担心上班迟到扣钱，但是一天不出摊，这一天就赚不到钱了。”在武林夜市摆摊三年，除了过年夜市闭市20天左右，台风天夜市关门，除此之外，朱艳几乎没有不去摆摊的时候。

“旅游，不存在的；和朋友去玩，不存在的。”刚开始在夜市摆摊，朋友路过还来找她玩，“我也出不去，只能点外卖，和朋友在摊子上一起吃烤鱼、火锅。”现在，朋友们都有自己的工作生活，有时候白天朱艳闲下来，想找朋友玩，想到她们都在上班，只好作罢。“现在，白天除了去进货，我就在家睡觉。”

这天晚上，从6点夜市开市后，我在朱艳的摊位上一直坐到了9点半。三个多小时里，有来看货的，就是一直没人下单。

虽然晚上已经不下雨了，气温还是有点低，只穿着短袖的我忍不住阵阵发抖，朱艳让我赶紧穿上她的外套，“我们都习惯了，摆地摊拼的就是体力。你不穿外套，回去肯定要感冒的。”

比起寒冷的冬天，朱艳说，她更喜欢夏天，“别看夏天蚊子多，但是不冷。冬天真的太冷了，为了安全，我们也不能放取暖器，实在冷，就在大腿上贴几个暖宝宝。多跳跳，就不冷了。”

为一家奔忙的夜市彩票摊主

摆摊成为夜市经理的“地摊王老五”

朱艳摊位斜对面，是摊主余芳正的彩票摊。

有着一张娃娃脸的余芳正看起来年龄不大，我问他是不是90后，他不好意思地笑了：“都快奔四的人了。”余芳正老家在淳安，2003年就来杭州了。之前他一直做茶叶生意，5年前，来到武林夜市摆起了这个彩票摊。

“前年，我这里还出过10万块的大奖呢。”提起自己的小摊，余芳正脸上有掩饰不住的自豪。“这个彩票摊现在在整个下城区销售额排第一。去年5月份，一个月时间，小摊销售额就有30多万。”

余芳正的老婆没摆摊，现在全职在家带还没到3岁的儿子。“每个月，加上我们三口人的保险、孩子的奶粉、生活费和房租，保守估计就要支出1万多块。”

余芳正在武林夜市还兼任一份招商工作，虽然工资不是特别高，不过，加上彩票摊的收入，去年也赚了20多万元。今年因为疫情影响，客人比往年少了很多，余芳正的收入也受到了影响。

余芳正说：“我现在每天凌晨1点多到家，3点钟才能睡着。”白天要做夜市招商的工作，余芳正一天满打满算只能睡4个小时，不过提起了儿子，他的眼里一下子亮了很多，“小毛头明年要上幼儿园了，今年再难也得想办法再开一个摊，多赚一点。”

到了10点半，武林夜市摊位上的灯依次被熄灭。穿着白衬衫、黑西裤的夜市经理叶连忠来到余芳正的彩票摊，帮他一起拾掇摊位上的彩票。“我原来也摆过摊呢。”

从丽水景宁一个偏远山村走出来的叶连忠，12年前刚来杭州时就到吴山夜市、大关夜市摆过摊，卖手机壳，“当时我的亲戚都是来杭州这边开超市，看我摆摊还说我能有什么出息。”

来杭州摆摊这几年，被吴山夜市周边摊主称为“地摊王老五”的叶连忠，在杭州陆续买了车、买了房、娶了老婆、生了娃。“摆摊没啥丢脸的，你看我不也闯出来了嘛。”

晚上11点多，夜市雨棚下的灯都灭了，摊主们把收拾好的货品放在了塑料箱里。朱艳喊我去帮忙，我俩一起把箱子抬上了小推车里。朱艳一个人在前面使劲拉着推车，和其他摊主一起离开夜市，四散在夜幕里。