昨晚，乔司夜市，赵静站在自己的“乔司一枝花”女装摊位前的凳子上，卖力吆喝，招徕顾客。 首席记者 陈中秋 摄

都市快报 “我是一个90后，大学毕业没找到工作，开启摆摊创业。我承认给所有的90后丢脸了，但我一定会做最努力的90后……”

这两天，杭州一个女大学生摆夜摊创业的故事在网上爆红，其中一条短视频的点击量截至昨晚达669万人次。

她叫赵静，1991年出生，江西女孩，因在乔司摆地摊，人称“乔司一枝花”。

昨天傍晚，赵静又像往常一样出摊。在寒冷的街头，她踩在塑料板凳上，上身穿着绘着唐老鸭卡通形象的长款毛衣，下身是加绒打底裤，卖力吆喝自己身上刚到的新款，“爆款女装、厂家直销、价格优惠……”

短短几分钟后，她开始换装，搭配另一件纯色毛衣，套上一件短款羽绒外套，动作娴熟，像个职业模特。摊位前挤满了围观的人，男女老少都有，其中一位大姐忍不住点赞，“瞧这丫头，勤快又卖力。”

早上8点去服装市场进货

虽然每天都很晚睡觉，但昨天早上8点，赵静和老公曹四九就早早地开车去进货。因为是周末，老公不用上班，陪她一起去。途中，两人在路边吃了两碗拌面，再赶到四季青和环北两个地方选冬款服饰。

进货是非常辛苦的一件事。偌大的服装市场，虽然有相熟的店家，但他们喜欢多看看，一家一家商铺“淘货”，一边看一边商定晚上要上的新款。

走累了，歇歇脚接着走，就这样一直到下午四点半前，车上装满了货。昨天，他们进了400多件冬衣。回乔司的路要一个多小时，赵静坐在车里没法转身，连腿上都堆着货。

到了乔司保庆街的摊点，赵静下了车，她说，“两腿麻木没知觉，走路也跌跌撞撞，五分多钟才慢慢恢复。”

保庆街是乔司一条繁华的商业街，这里的地摊经济小有名气。

傍晚5点左右开始，这里开始变得闹腾起来，出摊的人多了，人流也多了起来。

刚卸完货，摊位还没支起，已有顾客来问，今天又到了什么新款。

赵静的帮工钱海艳，也是个90后女孩，在一家牛排店上班，下班后就赶来做兼职：摆地摊。

半个小时后，两顶帐篷搭起来，里面挂上了数百件新衣。

两顶帐篷之间有一块招牌，很是显眼：“抖音网红、乔司一枝花”。

昨晚10点30分，乔司夜市，赵静推着三轮车，准备收摊。

赵静和老公曹四九，老公每天下班后坐地铁到乔司夜市，陪她摆摊。

为什么叫“乔司一枝花”

“来杭州快四年了，我每天的生活就是摆摊。”赵静说，2013年，她从湖北一所大学毕业，不是211，也不是985，“比较普通的那种。”

说起为什么摆地摊做服装生意，她说，其实，早在读大学时，她就在学校后街开了一个服装小店，有点小经验。

2017年，赵静和老公来杭州，投奔在乔司一家服装厂工作的姐姐。她在杭州找的头一份工作，是电话营销。“只干了一天，那天晚上回家，她就说，不干了，不适合这份工作。”曹四九说，第二天，他俩又出街找工作，转到了保庆街。

夜晚的保庆街很是热闹，短短两百米长，来摆摊的有两百多家。一圈逛下来，他们发现摊主们来自五湖四海，个个认真打理着自己的小摊点。

“她突发奇想，对我说，‘我们摆摊吧’，我看着她说，我尊重你的决定。”两人都是行动派，租摊位、进货……夫妻俩的夜摊正儿八经地开张了。

至于为什么叫“乔司一枝花”，是因为赵静的小姐妹听说她要摆摊，开玩笑说，“这么漂亮的姑娘来摆摊，你是乔司一枝花。”

刚开始，这个叫法令她怪不好意思的，“风里来雨里去摆摊，算不上优雅，怎么能叫一枝花呢？”

老公鼓励她，“怎么不是呢？努力生活的人，才是最美的。”

后来，这个摊位的名字也就叫“乔司一枝花”了。

努力学会骑三轮车拉货

“刚开始，真的好难好难。”昨天，赵静说着说着哽咽起来。

摆摊没几天，老公找到工作，做工程预算，去上班了，夜摊就全由赵静承包了，“我连三轮车都不会骑，幸亏隔壁摊的张大哥，很热心，每天出摊都帮我开车拉货。可时间一长，这也不是个办法，我决定，一定要学会骑三轮车。”

学车期间，赵静出过好几次险情，特别是过十字路口时容易紧张，有一次撞了人家的三轮车，还有一次撞了人家的面包车。“真吓人，我很害怕，哭了好久。”她说，“幸亏两个车主都是同一条街上的老摊主，见我是姑娘，也是初学，都没和我计较，我心里对人家好愧疚。”

搭棚的铁架子，每个有20多斤重。赵静身高1米63，体重93斤，“刚开始，这些架子根本扛不动，得要邻居摊位的人来帮忙，但不好意思总是麻烦别人，我就硬着头皮自己扛。”赵静说自己力气不够大，就用双腿夹住架子，努力竖起来。

“那段日子，她腿上总是有淤青，旧伤没去又添新伤，手掌常被割破。”老公也很心疼。

但赵静说，自己不怕吃苦，最怕的是天有不测——有次台风天，大风掀跑了顶棚，她拼命收衣服，还是没救回几件，最后，脸上已分不清泪水和雨水。

这样的日子，一转眼就是4年，硬生生把一个娇怯怯的姑娘，打磨成一个女汉子。每天摆摊吆喝几个小时，嗓子都是沙哑的。

“我每一天都在努力生活。”有一句网络流行语令赵静很感慨：“以前觉得挣钱不重要，现在才知道，星辰和大海都需要门票，而诗和远方的路费也都很贵。”

“乔司一枝花”赵静（中）和兼职帮手石诗繁（左）、钱海艳（右）。

赵静还经常变身“模特”，在冬夜里不断换装。

三个90后女孩撑起“夜摊”大戏

虽然累，但也有收获。赵静说，现在她一个月可以赚2万多，“生意好的时候，一晚上营业额有2万。”

两年前，小两口用积蓄全款买了一辆车，还在老家江西九江买了一套房，118平方米。“那时太忙，儿子女儿都要爷爷奶奶带，孩子要上学，就买了学区房。”

生意实在太忙，如今雇了两个帮手，都是90后姑娘。

钱海艳，93年，重庆人，也是跟着老公来的杭州。

“以前带孩子经常逛夜市，到静姐摊位上买衣服，是她的忠实顾客。她人长得漂亮，身材好、会说话，人也热情。今年10月份，我在朋友圈看到，静姐说生意忙不过来，想找人帮忙，我没犹豫，就来了。”

白天，钱海艳在牛排店做收银员，晚上下了班来摆夜摊，算是兼职。白班从早上十点半，到下午三点半下班，赶到乔司摆摊点，要半个小时。

晚上回到家十一点，三岁的女儿都已经睡着了。“我以前没想到，摆摊这么辛苦，手掌经常被铁架子刮出血。”钱海艳说，大家都是同龄人，一起努力吧。

石诗繁，96年，和赵静夫妇是老乡。她白天在江干区中纺中心一家市场工作，下午四点半下班，再坐车一个半小时到乔司摆摊。

“上班路上，坐公交要一个半小时，工作是搬货装货送货发单。”石诗繁说，白天工作晚上摆摊，一天下来，也累的，刚开始有点不适应，后来坚持下来，也习惯了。

“以前，我的性格比较内向，现在与顾客接触多了，慢慢开朗起来。”

夜里很冷，赵静不停地哈气暖手。

对话

“我只是一个努力生活的女人”

记者：什么时候发现自己在网络上爆红的？

赵静：12月3日晚上，我和小曹回家。小曹刷抖音突然发现，我的抖音视频被人转发后，收获了十多万人的点赞。我一看，真的好激动。

记者：平时摆摊也很忙，怎么想到拍视频发抖音的？

赵静：摆摊刚开始的日子，我哭过很多次。想着自己怎么会这么活，想想爸妈，想想孩子，有时会瞬间崩溃。比如，为了省几十块的运费，每次都把自己累得想哭。一晚上下来，面对成百上千个顾客，嗓子完全哑了，只有拼命喝水。

我想想，这段日子太难忘了，就记录自己的摆摊生活。后来，有很多人在关注我，说我的日子很正能量，我就拍视频，再累也坚持下去。

记者：你大学毕业摆摊，爸妈反对吗？

赵静：爸妈刚开始也反对，尤其是爸爸，他说，他一直希望女儿当个老师或医生，但我从小就很独立，有自己的主见。

小时候，我父母在杭州，辗转三堡、五堡等地开服装厂，我从小学五年级开始就一直住校，我的爷爷很早就去世了，由奶奶一人带大，很多时候，我一个小孩在家里睡觉，半夜刮风、有老鼠在屋里活动，我也会害怕。

初三时，奶奶也去世了。我说长大以后，一定对奶奶孝顺，可惜，这个想法没实现。

记者：有人说你炒作，你怎么看？

赵静：是的，有人评论嘲笑我，说才7000多粉丝，也配叫网红（现在粉丝2W+了）。当时看了很难过，后来想想，还是做好自己。

也有人说我一个大学生居然混成这样子，其实我比较忙，没时间研究这么多的评论。我仅仅是为自己而活，也为家人而活。我只是一个努力生活的女人。

记者：今后，你和老公有什么打算？

赵静：我老公的工作也稳定下来，我们打算在杭州继续发展，想在杭州买个房子，把公公婆婆和孩子都接过来。

说完，她突然想起来，“惭愧！今天是我儿子的生日，今晚忙，忘了和儿子视频了……”