钢琴卖不动了！杭州有琴行去年销量不如以前一个月
杭州网 发布时间：2024-01-17 09:49:59 Wed
成人钢琴课 记者 熊文媛 摄
过去一年，钢琴老师王瑞感受到了前所未有的寒意，好像一夜之间学琴的和买琴的都消失了。在一二线城市，大大小小的琴行接连关门，连曾经的行业标杆“英皇”也跑路了。
一夜之间，钢琴全行业都陷入了面临崩盘的困境。
学钢琴的人少了
王瑞教琴6年，手上攒了30多个固定学员。按照以往，几个老学员考完10级就会专心学文化课，不会再续费学琴，然后有新学员补充进来，“但去年一年只收到3个新生，还是老学员介绍的，连往年的三分之一都不到。”
因为口碑好，王瑞收新生前还得看对方资质。2022年一年，她基本上每天连轴转，穿梭在各大琴行间，尤其是周末，从早上8点开始上课，一直到晚上9点结束，连吃饭都得见缝插针。
然而，去年到现在，她周末最多也只有四五节课。去年，有两家琴行坚持不住关门了，学员有的换机构，有的干脆不学了，她的课变得更少。
杭州一琴琴行主营二手钢琴业务，也兼做钢琴教培。目前，常驻的老师有5位，手里的新生全加起来也不到10个。对于市场的疲软，负责人杨老师承认钢琴确实不如以前吃香了，同样是学乐器，吉他、笛子、架子鼓、萨克斯等正在分走不少客流。
伴随新生人数减少的是老学员的频繁退出，现在每个月杨老师都能接到二三十个家长打来的电话，想要卖掉琴，“其实每年都有家长放弃，但最近特别决绝，都不愿意放在家里了。”
销量腰斩再腰斩
学琴的人少，钢琴需求就少。去年一年，一琴琴行的钢琴销量还不如往年一个月。杨老师的朋友圈，往年发的内容多是钢琴出货、好琴到货等内容，去年他一条朋友圈也没有发。
林路从事二手钢琴批发生意有15年了，在上海松江有自己的二手钢琴翻新工厂和展厅。过去一年，他的生意严重下滑，“往年每个月的销量在200台左右，现在一个月能卖到50台算好了。”
林路的工厂主要销售日本进口的雅马哈和卡哇伊等品牌，这两个品牌的二手钢琴音质好，在学生和家长中的认可度高，原本根本不愁卖，基本上是有一台出一台，利润也不错。
现在，学琴的人锐减和钢琴滞销之间形成了恶性循环。“同样的钢琴，往年我可以以高于2万元的价格卖出去，去年在2万元的基础上降价20%，还不一定卖得出去。”
销量下降，也体现在了两大国产品牌的业绩报告里。2023年前三季度，海伦钢琴营业收入同比下降21.99%，净利润同比下降24.70%。珠江钢琴营业收入大降31.47%，净利润暴跌93.54%，只有647.51万元。
情况在短期内很难好转。据《琴行经营报》综合数据统计，钢琴行业未来至少需要3-5年才能把过去十来年的产能消耗完。
来源：都市快报 作者：记者 熊文媛 编辑：高婷婷