“江南忆,最忆是杭州。”一千多年前的诗人白居易写下的不朽诗篇,正吸引了新时代的电商主播和达人奔赴杭州。
5月9日,3000多名主播达人齐聚亚运之城杭州,这次是为了参加有“红人奥斯卡”之称的无忧之夜。众多的品牌也在现场发起了福利,粉丝看到达人和主播更是尖叫连连。
江南烟雨笼罩下的杭州,吸引了国内众多头部MCN、直播平台、服务商、配送网络等纷纷落子,一个万亿规模的直播电商产业,正在这里快速成型。
无忧传媒创始人&CEO雷艺彬在无忧之夜2024年度盛典现场演讲
从素人到网红
变身的“初九”在杭州逐梦
12年前,“是初九呀”还是杭州的一名舞蹈专业大学生,而如今的她是小有名气的网红,全网有1500万粉丝。
每天凌晨两点多睡下,中午时分起床,忙完化妆和拍摄,再复盘视频数据,这就是“是初九呀”的日常作息;别的同学都找到工作、结婚生子,她却还是孑然一身,不断被父母催婚,这是“是初九呀”的烦恼。
“是初九呀”的走红最早是靠“双面镜”出圈,以妆前的“丑”来反衬变身后的“美”,这样的极致反差让她走红。她演绎的“挑战100个反派角色”系列,短视频获赞在几十万到几百万不等。
在火起来之前,“是初九呀”曾陷入过几年的低谷。舞蹈专业毕业后,她到了外地生活。2017年开始拍摄抖音,尝试变装和化妆、推出“双面镜”系列火了,然而随着粉丝审美疲劳,流量开始下滑,她变得焦虑。
“有段时间的数据非常差,甚至到了180万粉丝只剩下不到1000赞的地步,感觉自己掉进了无尽的黑暗中。我给自己设定了一个挑战:如果‘100个反派角色’这个系列没有起色,我就去上班。幸运的是,系列第五个角色的一条视频爆了,我的自信心大增,并逐渐找回正轨。”
当“反派角色”并不容易,“是初九呀”经常花费十几个小时去画一个妆容,甚至为了不破坏妆面,睡觉都不卸妆。从角色设定、找背景音乐、制作服装配饰、化妆、拍摄和剪辑,全都一个人完成,她对自己的身体状况感到担忧。
2019年,“是初九呀”加入无忧传媒,2022年10月,她来到杭州逐梦,正式在公司进行拍摄。这里有专业的摄像师和剪辑师合作,工作效率提高了。“现在我不再是一个人在战斗,只要需要,总会有小伙伴前来提供帮助,我真的觉得这里就像一个大家庭。”
她现在不再只想着赚多少钱,而是想着如何回馈社会和生活。由于她小时候父母在外地忙于做生意,是奶奶带大的,特别关注留守儿童的问题。
在电商之都杭州,有5万多个“是初九呀”这样的主播和网红达人在逐梦,这些细小的涓涓溪水,最终汇聚成了电商之都的江河,让杭州成为了电商人才的高地。
从2人到4000人
“无忧传媒”助力年轻人圆梦
2017年5月,两个从北京来的年轻人在杭州星耀城租了一间80平方米的公寓,作为无忧传媒杭州办事处,他们传回北京的信息是:机会超多,速来。
2019年底,无忧传媒直播总部搬到了杭州,135名员工离开北京来到杭州打拼;2020年队伍扩大到了700人;2022年8月,无忧正式入驻萧山信息港的新办公大楼;近期,无忧传媒大楼即将竣工。
这些年,无忧传媒持续保持每年50%-100%的增长速度,目前员工数量增长到近4000人,坐稳抖音第一MCN机构宝座。而很多人知道无忧传媒,是从刘畊宏开始的:一周涨粉2500万、一个月粉丝量翻11倍,爆火原因除了平台扶持、大众居家健身的时代红利,背后其实也离不开无忧传媒的运作。
刘畊宏抖音页面截图
无忧传媒成功的秘密是什么?公司创始人、CEO雷彬艺表示,无忧成立一年后就确定了两个愿景,其一是让有才华的年轻人通过新媒体实现自我。当达人签约后,无忧传媒会挖掘达人自身的特点,再通过直播、短视频、电商等形态,把人设的价值放到最大。第二个愿景,就是希望能够帮助中国的新消费品牌走向世界。