杭州直播经济生态迭代升级 品牌店播、产业带直播都在往杭州搬 “学院派”主播越来越多
杭州网 发布时间：2026-01-05 09:11:54 Mon
3个月前，新疆在杭州设立了首个淘宝直播产业带源头优选基地，吸引了100多个商家入驻。
中高端宠物食品品牌Toptrees（领先）总部位于烟台，5年前将直播团队与运营团队全部安在杭州，2025年双11首次涉足店播参与天猫双11，并迅速出圈。
从品牌店播到产业带直播，再到专业人才的涌入和培养，杭州作为位居全国第一方阵的直播电商城市，正经历着一场直播经济生态的迭代升级。
店播兴起
杭州领先宠物食品有限公司（Toptrees领先）是烟台上市集团中宠股份旗下的中高端宠物食品品牌，主要研发生产犬猫主粮、湿粮及零食。
2020年Toptrees领先就正式开启了直播，并把直播团队与运营部门都设立在了杭州，不过在店播界还是个新手（店播是品牌或店铺自主运营的直播形式）。
去年双11，Toptrees领先第一次加入了天猫双11大促，这也是店播业务的一次关键试炼。
Toptrees领先并没有选择传统的“喊麦式促销”， 而是加入了专业内容直播的赛道，没想到迅速出圈。
虽然是个店播新手，不过在双11期间，直播间新客对成交额的贡献一度超过40%，不少用户首次进入就完成下单。
通过店播还沉淀了不少用户。品牌店播负责人透露，双11期间，直播间会员下单量环比开播初期提升超过200%。“这意味着，我们不仅拉来了新客，还快速将他们转化为高信任度的核心用户。”
Toptrees领先只是在杭州做店播的众多品牌的一个案例，森马、九阳、天津海河等各个消费品领域的品牌都把直播电商中心放在杭州，店播已经成为这些品牌获客的重要方式。
产业带直播扎堆杭州
除了越来越多的品牌，越来越多产业带也主动把“前线”搬到杭州。
新疆杭州源头优选基地
去年9月，新疆杭州源头优选基地在滨江正式落地，短短时间内就吸引了100多家新疆商家入驻，对接本地达人超100个。对不少新疆商家来说，这步“移师杭州”的操作，解决了一个大问题——即使有好食材、好特产，但以前想做直播太难了。一方面找不到专业运营，过去单靠商家自己对接杭州达人，不仅沟通成本高，还常因为信息不对称错过合作。
扎根杭州后，这一切都变了。
依托基地搭建的“新疆产地+杭州运营”双城模式，商家不用再四处找资源：基地作为淘宝直播授权官方基地，直接提供招商选品、直播运营、溯源策划、达人孵化全链路服务；想对接达人，基地帮忙牵线，沟通效率大幅提升；专业运营团队还会针对性优化直播策略，助力销量增长。
除了新疆，越来越多的产业带正在杭州设立选品中心的路上。淘宝直播负责产业带的小二透露，目前山东、湖北、贵州等多地产业带也在推进在杭州设立选品中心或直播基地的计划。
来源： 作者：记者 沈积慧 万禺 见习记者 邱雨茜 编辑：郑海云