板式链车间里，工人忙着赶订单。记者 步恩撒 摄

临平东华链条的车间里机器轰鸣，工人们陆续返岗；远在泰国的东华链条新建工厂，刚刚封顶，工人们也正忙着为今年6月投产做最后的准备。

虽然农历新年刚过，东华链条集团董事长宣成却感受到了前所未有的繁忙：刚签约飞书项目，又召开了供应商大会，接着又是集团年会……

与往年不同的是，这次年会是公司成立以来规模最大的一次，席开80余桌，800余人参加。更重要的是，会前还进行了一次飞书系统功能培训会。

“我们是一家传统制造企业，但我们依然要积极拥抱新技术，即便你要退休了，生活也不能与社会脱节。AI，用好了，是拐杖；不用，才是包袱……”

宣成现场透露了两个重要信息：一是去年东华链条上新了1929个新品，同比增长13.5%；二是东华链条泰国工厂预计2026年6月建成投产。

一年推出1929个新品，在板式链事业部销售李天淼看来，这是“围绕客户需求去做链条”的结果，“一方面，我们聚焦头部客户；另一方面，我们深挖细分市场。”

李天淼的话有些抽象，但数据已经给出了回答：他所在的部门2025年实现营收1.02亿元，板式链在国内市场份额占比接近50%。

要知道，东华链条板式链事业部目前只有销售人员6人。

“3年了，我们每年新品都在1000个以上。这不是数字，而是我们在存量市场里杀出的血路。”宣成说，“‘东方不亮西方亮’的高增长时代已过去了，我们必须挖掘存量市场，存量在哪里？就在细分市场里，哪怕是很小众的需求。”

梁思想是来自东华链条常州事业部的产品应用工程师，他讲了一个链条的故事：客户要求制面机链条寿命达到12个月，同行只有3个月，而东华链条那时能做到6个月。“怎么办？干！6轮改进，线上实时监测记录每一个磨损节点。现在链条已在客户那儿跑了23个月，磨损量只有0.69%，还在跑。”

有员工说：“来自市场的创新，一个订单我们也要干。”

创新，是杭州“296X”先进制造业集群的核心命题——从规模扩张转向价值跃升。作为高端装备领域的单项冠军，东华链条正是依靠创新成就其产业版图的。

据了解，目前，东华链条拥有国家级企业技术中心，是国家知识产权示范企业，已获得350多项专利认证。2025年，东华链条深耕18个细分市场，高端产品突破47项，研发投入超1.1亿元，智能制造投入8000万元。

专业化之外，国际化是东华链条一直坚持在走的路。

创立于1991年的东华链条，始终以杭州总部为核心，已在全球建立6大研发制造基地、9家海外子公司，分布在德国、波兰、日本、英国、美国等国家，产品远销120多个国家和地区。

虽然国际市场波谲云诡，但宣成依然坚信，全球市场还有很大发展空间。他说：“出海我们不是追风口，而是在风来之前，先把翅膀练硬。”

“开弓没有回头箭。全球市场很大，对于东华链条来说，国际化从选答题变成了必答题。”宣成说。

专业化和国际化，背后的核心是人才。

记者在东华链条的文件里注意到一份很长的名单：“30年忠诚奖”的获得者。他们或许学历不高，但却把青春留在了东华链条。叶芳宇是获奖者之一，她说：“链条连起的是设备，更是公司与市场的桥梁，也是我们每个人和企业的共同命运。”

叶芳宇来自东华链条国际市场部，目前负责北美市场。30年，叶芳宇从“小叶”变成“老叶”，东华链条也从国内走向世界，产品销往全球，品牌在国际市场赢得认可。

叶芳宇在谈自己工作感受时，与记者同桌的老洪也在盘算着：“再过3年，我也可以领忠诚奖了。”

企业如何走得更远、走得更稳？宣成说得最多的词就是拥抱。“我们的初心是做一辈子的链条，我们需要坚持长期主义、国际化布局和科技创新。环境不一定会变好，风也不一定会来，但只要我们准备好了，自己也能把风吹起来。”