“单靠开单很难活下去”
一些房产中介
“转战”直播间
“金九”开局，天气依然炎热，楼市依然温吞。
虽然中介门店没有闹猛劲儿，但经纪人们也没闲着。
很多人白天带看房子、晚上直播卖房，抖音、视频号成了新的拓客战场。
在杭州城西从业5年的房产经纪人小陈说，从今年6月份开始，他和同事陆续申请了视频号，自学剪辑、写脚本，下班后轮流直播。“不拼不行，线下没客户，只能靠线上引流。”经纪公司也不定时给大家做直播、视频技能培训，锦上添花。
有的经纪人主打“区域测评”，穿梭于各个楼市板块，实地拍摄小区环境、地铁口、周边配套；有的专注于“买房避坑”，讲解贷款政策、税费计算、交易流程；还有的定位“软装改造”，教业主怎么花小钱提升老房颜值。“我们甚至还拍过一期‘怎
样还价更容易成功’，播放量意外很高。”小陈笑着说。
也有经纪人做起了“社区管家”，免费提供搬家咨询、物业对接等服务。“单靠开单很难活下去，必须做出口碑、做深服务。”一位资深的房产经纪人坦言。
部分中介门店还悄然调整了服务动线：门口立牌不再只是“急售房源”，而变成了“免费提供租赁合同审核”“进店咨询送甲醛检测一次”。
“金九银十”依然是营销节点
但市场回暖尚待时日
杭州贝壳研究院院长上官剑认为，杭州二手房市场连续5个月成交量下滑，并跌破7000套，观望氛围渐浓。北京、上海、深圳已先后放宽楼市限购，这股政策暖风也让大家对杭州后续的政策调整抱有较高期待。
当前杭州楼市情绪仍显疲软，一方面，业主挂牌出售意愿较强，另一方面，市场需求端表现乏力，二手住宅带看量及客户咨询量均处于3月以来的低位，回暖尚待时日。
上海易居房地产研究院副院长严跃进认为，房源的品质在市场上的反馈会有较大差异。比如：一些优质房源在“金九银十”阶段依旧会表现不俗，但有的新盘项目面临的压力不小，需要在产品定价方面进行优化。
对于购房者来讲，今年“金九银十”总体是很不错的，要积极把握一些利好政策。从价格方面来讲，经过一整个炎热夏季的调整，现在总体房价以稳为主，上涨的可能性不大，但是否会出现降价？要看具体的项目。有些项目价格已经下调并进入稳定状态，不会有大的波动。
总体来讲，杭州置业氛围不错，人口的导入速度也比较快。等天气凉快一点，相信“金九银十”依然会是很多房企以及中介们、房东们下半年的主力营销节点，尤其是一些杭州“好房子”项目推出后，很可能会改变原先一、二手房的格局。因为整体还是买方市场，购房者目前的购房节奏肯定不会急匆匆，部分指标的回落也是正常的，归根结底，自住、好产品才是未来楼市的核心。
