“来我们这儿拿货的实体店比较多，做线上的很少，线上商家需要模特照片，我们向厂家拿货时他们不提供，我也没实力请人去拍。现在一个好板型很多线上商家都在卖，竞争很激烈的。”程娟和两个店员经常客串模特，试穿衣服拍给客户看。
小梁，湖州人，30多岁，去年和朋友合伙开了一家服装公司，他说他店里今年生意比去年同期还好了一些，主要靠在快手上做网络直播。
“我们现在有6个主播，每天直播4-5个小时。今年实体店被疫情冲击得很厉害，很多店几乎没有任何生意，这时候谁在网上有优势就显出来了，我们直播做得算早的，2月底就开始了，到现在营业额超过一千万了。”
小梁老婆凤姐后来也客串做起了主播。“就算不卖衣服，也要和粉丝多聊，如果你长时间不直播，粉丝的黏性就弱了，就不再关注你了。”凤姐说。
九堡一家服装厂老板郭总直言，疫情期间他的工厂销量惨淡，一个月才100多万营业额。后来疫情好转复工复产，销量才慢慢上来了。
“我们客户定位是大学在校和刚刚毕业一两年的女生。现在大学都没开学，女孩子们也不太出门，她们逛是要逛，真正下单的少。导致网上店铺流量是有的，但转化成订单的概率大大降低。”
很多人现在还穿着厚外套，为什么就开始直播卖夏装？
郭总说，很多其实是预售，真货要到5月份才有。“女孩子总有这样的心理，喜欢提前准备，提前搭配起来，到了五六月份天热了再买，她们会觉得眼花缭乱、措手不及。”
24岁的然然是位网商主播，她说今年的压力非常大，原来还想一个星期给自己放一两天假，“现在绝对不能有这种念头了。”
身高1.65米的然然是安徽人，做直播这3年她几乎没有娱乐时间，每天就是工作工作工作，直播直播直播。现在然然的一天是这么过的：
直播从每天晚上6点半开始，一直到半夜12点多，中间要不停地与粉丝说话互动，要换近百件衣服。直播时争分夺秒就像打仗一样，衣服换下就扔在旁边，每次直播完满地都是五颜六色的衣服。
“直播时我从来不喝水，喝水就要上厕所，即使去一两分钟，可能就损失几百块。”
半夜12点下播后还要整理满地的衣服，整理完已是凌晨两三点，回到住处，卸完妆洗好澡，就快凌晨四五点了。躺在床上还要刷刷手机，然然从来不追剧不看电影，只看自己的和别家主播的视频回放，对比语调语气表达方式，下次有哪些可以改进的地方。
一觉睡到将近中午12点，吃完中饭化好妆去公司。
下午两三点，去拿服装厂寄给她的上百件衣物，拆开，想好怎么搭配，直播时怎么跟粉丝说。
晚上6点半又一场直播开始，直到半夜12点多……
然然和我说话时声音有些沙哑，并且不肯多讲，“惜字如金”，她说马上到6点半了，喉咙要省着点用。
18：30，直播开始，柔光灯前的然然马上兴奋起来，脸上展露灿烂笑容，整个人像刚刚加满油充满电的发动机。她半跪在镜头前，双手合十，“大家好，我是然然，今天给大家带来的货绝对能吸引到你们……”
我在旁边看着她不停地说了两个小时，没休息一分钟，没喝过一口水。
她之前跟我说过，现在这12万粉丝来得不容易，再累也不能停，不能冷场。
