社区团购“百团大战”又起：醉翁之意不在“菜”
杭州网 发布时间：2020-12-04 10:12:42 Fri
拱墅区红石板农贸市场。记者 李忠 摄
杭州日报 今年互联网上最火的，除了直播电商之外，还有社区拼团。一个始于年初，一个始于年末。
从今年10月开始，几乎所有互联网“巨头”都杀入了同一个赛道，那就是社区拼团。从生蔬切入，做生鲜电商，干的还是买菜的生意。
阿里、腾讯、美团、滴滴、拼多多等巨头跑步进场，字节跳动传言已在路上。套路依然似曾相识：烧钱、补贴，培养用户习惯，再收割……
高频，刚需，价格低，市场大，“卖菜大战”已硝烟滚滚。这是生鲜电商的洗牌战，也是流量的收割之战。每一个入局的人，似乎都“醉翁之意不在‘菜’”，而在其背后的全域级用户覆盖和超级流量。
开了多年的社区果蔬店，要“转租”了！
互联网“巨头们”，就像一片乌云压在了张德成的头上。在杭州文三西路的一家果蔬专卖店，张德成和老婆守了半辈子果蔬摊，虽然搬过多次家，但老主顾都一直跟着她。土豆进价1.2元，售价2元，张德成很享受和顾客讨价还价过程。买鱼的顾客，他都会送上两根小葱。
今年疫情过后，店里的生意没往年好了。一位老顾客说，现在都习惯网上买菜了，送上门，品质好，还便宜。
张德成不懂电商，甚至连手机都搞不懂，店里的收款二维码也是儿子帮忙弄的。“已经很微利的买菜生意，怎么还有人更便宜？他们靠什么赚钱呢？”张德成怎么都想不明白。
生意不好，张德成的菜摊快撑不下去了，最近店门上挂出了“旺铺转租”。接下来去做什么？他没想好。“房租太高了，多开一天就多亏一点。”
家住沁雅花园的王琴，是张德成的“老主顾”，今年去照顾他生意的时间也不多了，一是单位今年经常加班，说是要把因疫情耽误的时间抢回来；二是她早就习惯在网上买菜，“叮咚买菜和美团都很方便，可选空间也比较大。”
忽然店要关了，她多少有些不舍。王琴是个喜欢做饭的人，周末买点菜、做餐饭，是她喜欢的生活状态。“菜场虽然嘈杂，但充满了市井的烟火气，感觉蛮好的！”
像王琴这样的年轻人还不少。有人在豆瓣上发起了一个“逛菜市场”的话题，两千多人发布内容，700多万人浏览，这是否折射了电商对实体冲击的一种焦虑呢？
杭州有人手握600个“团长”，月流水超200万
路边果蔬店受冲击的另一面，是张德成没有想明白社区团购的快速崛起。
社区团购的逻辑是：平台招募社区团长，团长运营小区社群，并在群里预售果蔬等产品，今日集合一天的订单，次日集中配送，团长按成交额提取一定比例佣金。
郑丽霞是在今年疫情期间开始入局社区团购的。大多数时间，她都在刷手机，一边忙招商，一边忙着寻找好货源。
郑丽霞是惠通（浙江）控股有限公司董事长，其公司旗下拥有玖点灵、百事亨通、智联惠通等业务板块，其中玖点灵主要运营“物拉拉”APP，包括城市配送、社区团招商及供应链打造等。
“和去菜市场相比，社区团购最大的优势就是从源头到餐桌，品质好，价格便宜，社区团长和大家都是熟人，不会坑人，有团长做小区的代言人，你一定会买的。”郑丽霞说。
半年多时间的积累，目前，郑丽霞已在杭州发展了600多个社区“团长”，她依靠自己的“物拉拉”物流体系和自有的供应链体系，基本实现了果蔬直采，“现在每月的流水在150万元以上，好的时候能达到200万元。”
虽然站到了“风口”上，但郑丽霞也有自己的担忧，随着互联网巨头的加入，社区团购格局随时会“洗牌”，“现在我们继续资本加持，大量招聘团长，快速模式复制。”
来源：杭州日报 作者：记者 吴静 编辑：郑海云